“闲”不住的大学生活——理工男李铜铜的创业历程


  • 2020
  • 04/16
  • 14:10
  • 学生动态

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李铜铜,理工学院车辆工程1601班级学生。大一刚进校门的他就“闲”不住,在完成学习任务的前提下,经常去兼职,周六周日从来都是早出晚归。用他室友的话说就是:一天到晚看不到人影。他还经常带班上的同学一起去兼职,久而久之,只要哪个同学想去兼职首先想到的就是找李铜铜。由于经常去兼职,接触的人多了,见识广了,眼界也开阔了,他积累了许多社会经验,这为后续创业带来了许多便利。



兼职安保人员



大二的时候李铜铜意识到微信公众号可以推广自己,于是他想创立一个属于自己公众号,主要服务于新葡的京集团350vip8888的学生。刚开始他对如何运营公众号一窍不通,但是他刻苦钻研,不懂就百度或者问老师同学,慢慢的掌握了如何运营公众号。在此期间,他结识了两名跟他有着对公众号共同兴趣爱好的同学。他们三个同学组成三人小团队,大家分工明确,共同经营着公众号。该公众号主要介绍新葡的京集团350vip8888、每天推送学校发生的趣闻乐事、活动赛事及时间、转发学校纲领性文件、美文欣赏、表白墙等等。他们一直在用心做,开始关注的人数并不多,为了让更多的同学关注这个公众号,他们多次搞活动推广自己。不到半年的时间公众号关注人数就突破了七千人(如图2),而且公众号一直保持活跃,每天后台消息很多。团队也从最开始的三人增加到后来的七人。正是因为李铜铜的坚持和优秀团队协作能力,才使团队将这个公众号在短时间内推广成功了。




公众号关注量



大三的时候,他又有了新想法,可不可以将海南水果通过微商的形式销售呢?说干就干,对热带水果电商模式啥都不懂的他,又一头扎进了水果电商行业。跟他一起做公众号的两个伙伴也一起来做热带水果。于是,他们三个人利用课余时间走访了海南许多果园,摸清了各种水果的一手价格,又与多个快递公司商谈合作事宜。有的果园太远就坐公交或者打车过去,视察完果园(如图3)又赶回来,有时候为了赶回学校上课中午午觉都没睡。经过一段时间的摸索,他们对市场有了初步了解后,就开始着手销售了。由于大一兼职大二做公众号积累起来的人脉,那时候他的微信好友就有一千多人,再加上团队另外两名成员的微信好友,总共三千多人。他们最开始的客户群体就是这三千多人,学着其他微商那样每天发朋友圈的方式进行销售,卖的价格也不贵,去掉成本一单也就获利几块钱。最开始每天买的人不多,但是每一单他都认真对待。他们起初打包发货的仓库是租的一个不到20平的小屋子里,李铜铜利用课余时间忙碌着,每天来回,虽然风吹日晒,但他依然坚持。他有空余时间就在仓库守着,顾客下单,他马上打包,打印快递单号,然后搬到快递发货点,以最快的速度发货,果子也都是他亲自过手的好果子。





视察果园



正是凭着发货快、果子质量好、价格实惠,凭借这些优点,打下了不错的口碑,基本上每一个在他们那里买过水果的都成为了他们的回头客。经过不到两年的发展,他们现在微信号上总好友超过九千人,拥有全国各地代理三百余人,与海南十余家果园均有合作,仓库面积也扩大到一百多平,订单最多的时候请十多个临时工帮忙摘果打包发货。


微信好友人数


拥有全国各地代理三百余人


订单多,仓库加班打包



功夫不负有心人,经过自己不断拓展市场,他们的经营也走上正轨,为了更好的发展,马上毕业的李铜铜准备带领团队入驻淘宝、拼多多等大型电商平台,希望在更大的平台上有所发展。


从市人力资源开发局了解到,为继续做好我市创业工作,三亚市大学生创业孵化基地吸纳一批新的优秀创业项目(团队)入驻, 为大学生创业提供了办公场所的保障,降低了学生创业的门槛,现在有此良好的创业环境,李铜铜也倍加珍惜,他的团队正在努力申请入驻大学生创业孵化基地。

每个创业的学生都应该认清自身创业素质与创业意识,在创业过程中不断地摸索,及时调整创业路径,这是创业成功所具备的条件。创业,需要创业者具有创新、勇于开拓的精神,需要不断去尝试陌生的工作内容,解决各种陌生的难题;创业,意味着风险,需要创业者思路周全,照顾到企业的方方面面,同时还要关注到外围环境包括竞争对手的状况,有的时候努力却未必有收获,需要创业者具有强大的抗压能力。所以拥有以上精神的创业才会有很大的几率获得成功,这些是从李铜铜身上学习到的经验,也是我们能借鉴的成功之道。


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